在西半球国家，水烟管正吸引着人们巨大的兴趣。最近这些年来，这种吸烟用烟管进入了全国的咖啡馆、烟店和民族饭店中。随着受欢迎程度越来越大，水烟管市场也渗入了富有创意的水烟管设计、水烟管附件和水烟香料等方面。水烟管及其附件的选择一天天在增加，但是，巴拉尼经销公司的总裁亚伦·巴特发现了现在的水烟管零售商所存在的问题。

　　成年后一直吸食水烟的亚伦，一直在观察过去两年中迅速发展的水烟市场。尽管水烟设计和水烟管附件在世界各地迅速发展，但亚伦注意到，其在北美的使用并没有随着它在国际的发展而增加。2005年11月11日，亚伦在一次记者招待会上解释说：“这是个供应与需求的问题，或者说，在北美这个情况下，只是个需求问题。市场发展得如此之快，似乎没有人能够跟上它的发展。这就是巴拉尼经销公司的切入点。我们现在准备得更加充分，更愿意跟上市场发展的步伐，也愿意投入到这个令人惊讶的市场。”

　　2005年6月左右，亚伦·巴特向詹森·布兰德提出了精选水烟的想法。詹森·布兰德是位于坦帕的詹森标准公司的联合创始人和投资经理，他决定支持巴拉尼经销计划，而作为回报，詹森标准公司控制巴拉尼经销公司的多数股权。11月11日，詹森说：“我对巴拉尼经销公司真的感到非常兴奋。这是一个正在发展的市场，在美国，这是一个相当新的市场。对美国数量正在增加的水烟吸食者而言，这个计划的推出是非常好的事情，因为他们最终可以买到各种各样独特而传统的水烟了，否则的话，他们就得穿行于世界寻找这些水烟。”

　　詹森标准公司目前的财产由他们买入的公司组成。巴拉尼经销公司是詹森标准公司从其奠基开始就一直帮助建立起来的第一家控股公司。

　　推出这个计划对新成立的巴拉尼经销公司而言是一大里程碑。他们打算在这个公开的网站建立之前推出经销计划，但后来决定将所有的资源集中在这个网站，这样，它就能为2005年假期购物季节服务了。巴拉尼经销公司计划在12月初完成其“大宗经销”计划。