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	金 砖 属 高 价 礼 品。

国 内 礼 品 行 业 由 以 前 的 单 纯 注 重 外 销 为 主 转 为 内 外 市 场 并 重，包 含 金 属 工 艺 礼 品、电 子 礼 品、玩 具、时 尚 饰 品、以 及 珠 宝 首 饰、笔 墨 纸 砚、书 画 古 玩、纪 念 品、特 色 礼 品 等 各 个 方 向。

礼 品 销 售 两 大 方 向

其 一 是 公 司 机 构 客 户。此 种 方 式 以 B2B 方 式 为 主，主 要 以 公 务 礼 品，包 括 政 务、商 务 礼 品 为 主，很 多 礼 品 公 司 直 接 跟 企 业 打 交 道，做 公 司 和 单 位 礼 品 团 购 的 很 多，如 批 量 生 产 的 文 具、名 片 盒、办 公 用 品、小 促 销 品。以 量 取 胜。

由 于 这 种 方 式 前 期 投 入 少，门 槛 低，而 且 由 于 利 润 丰 厚，往 往 是 一 份 订 单 就 能 支 撑 一 个 企 业 的 开 销。前 些 年 公 司 蜂 拥 而 上，造 成 进 入 公 司 极 多，竞 争 极 其 激 烈，导 致 普 遍 的 情 况 是 无 品 牌 意 识，无 包 装 意 识，大 家 都 在 打 价 格 战。由 于 竞 争 激 烈，边 际 利 润 降 低，近 年 来 许 多 小 公 司 退 出 了 市 场。

 

 

 

邮 票 是 热 门 收 藏 礼 品。

其 二 是 大 众 市 场。国 内 大 众 市 场 的 热 点 主 要 有 几 大 类：一 是 收 藏 礼 品；如 笔 墨 纸 砚、书 画 古 玩、金 属 瓷 器、纪 念 品 等。目 前 一 些 独 具 慧 眼 的 礼 品 公 司 将 收 藏 和 礼 品 结 合 起 来，由 于 邮 票、钱 币 等 收 藏 礼 品 的 附 加 值 通 常 较 高，因 此 这 种 礼 品 公 司 的 利 润 水 准 也 较 高。二 是 休 闲 和 节 庆 礼 品；各 种 时 尚 首 饰 是 目 前 市 场 中 的 亮 点。三 是 家 居 装 饰 品；对 于 目 前 北 京 的 礼 品 市 场 而 言，专 业 市 场 主 要 有 南 三 环 木 樨 园 商 圈 附 近 的 沙 子 口、天 意、以 及 官 园、万 通 等 小 商 品 市 场。
 
尽 管 国 内 尤 其 是 北 京 礼 品 还 存 在 以 往 文 化 含 量 低、低 附 加 值、管 道 混 杂、竞 争 激 烈、仿 冒 流 行、老 字 型 大 小 传 统 礼 品 衰 落 严 重 的 缺 点，但 也 出 现 了 许 多 新 的 市 场 趋 势，发 生 了 许 多 积 极 的 变 化。

市 场 趋 势 追 求 高 消 费 礼 品

从 目 前 来 看，工 业 化 和 现 代 化 大 行 其 道 的 趋 势 更 能 激 起 国 内 外 人 们 对 传 统、对 自 然 产 品、对 独 特 手 工 技 艺 和 实 物 的 憧 憬、喜 好 和 追 求，尤 其 是 当 这 些 实 物 和 非 物 质 遗 产 还 被 寄 予 文 化 内 涵 的 时 候。人 们 宁 愿 花 费 高 的 代 价 去 购 买、消 费、欣 赏 这 些 东 西。从 北 京 市 场 目 前 发 展 的 状 况 来 看，下 列 产 品 特 别 受 到 青 睐。

一 是 以 天 然 产 品 为 原 料 的 产 品。如 近 年 来 流 行 的「泥 土」自 制 银 饰 品、木 竹 柳 藤 草 装 饰 品、根 雕、竹 雕 等，因 为 其 清 新、自 然、洁 净 的 特 点，符 合 自 然、环 保 和「田 园 风」风 行 的 的 大 趋 势，市 场 逐 渐 升 温。

 

 

 

	炭 雕 饰 品 兼 具 环 保 功 能。

二 是 含 文 化 特 色 的 礼 品。把 礼 品 和 文 化 结 合 起 来。这 一 组 礼 品 注 重 的 就 是 出 位。这 一 点 在 不 少 家 装 饰 品 公 司、纪 念 品 公 司 得 以 鲜 明 体 现。

三 是 兼 具 实 用 性、装 饰 性 的 礼 品。如 湖 南 长 沙 文 象 环 保 科 技 有 限 公 司 投 入 钜 资，支 持 国 内 科 学 家 进 行 开 发 多 年，研 制 出 具 备 高 科 技 自 主 知 识 产 权 的 金 乌 炭 雕，兼 具 环 保、净 化 空 气 和 家 庭 装 饰 等 特 点，被 誉 为 “ 环 保 和 艺 术 的 完 美 结 合 ”，现 在 已 经 开 始 在 全 国 广 泛 布 局 专 卖 店，在 国 家 级 电 视 媒 体 上 打 出 品 牌 广 告，正 在 开 辟 出 品 牌 行 销 之 路。

四 是 特 色 礼 品。对 于 国 内 白 领 和「小 资」而 言，一 些 造 型 独 特 新 奇、同 时 还 带 些 小 知 识 的 礼 品，能 体 现 出 购 买 和 拥 有 者 都 有 生 活 的 情 调。目 前 在 国 内 北 京、上 海 等 一 线 城 市 流 行 的 各 种 连 锁 经 营 的 饰 品 专 卖 店，瞄 准 的 均 是 此 一 消 费 群 体，其 近 年 来 雨 后 春 笋 般 的 成 长 态 势 显 现 出 业 内 的 繁 荣 之 势。
 
产 业 生 态 及 行 业 发 展

 

 

瓷 器 具 鉴 赏 价 值。

一 批 已 经 具 有 初 步 资 金 积 累、积 累 起 技 术 和 研 发 实 力 的 企 业 开 始 成 长 起 来，投 入 资 金 进 行 技 术 研 发，开 展 品 牌 行 销 和 品 牌 打 造，他 们 的 行 为 客 观 上 对 改 良 目 前 整 体 产 业 环 境 起 到 了 积 极 作 用。如 北 京 汉 坤 东 方 文 化 有 限 公 司，专 注 于 中 国 传 统 民 俗 产 品 剪 纸 系 列 的 开 发，在 剪 纸 上 投 资 进 行 研 发，研 制 出 中 国 民 间 纸 雕 彩 灯，具 有 浓 郁 的 中 华 民 族 特 色 和 深 厚 的 历 史 文 化 底 蕴，包 装 简 约，易 于 携 带。在 外 事 礼 品 及 高 端 礼 品 市 场 上 颇 受 好 评。这 样 的 企 业 已 经 出 现 不 少。

 

有 些 业 内 龙 头 企 业 在 走 上 自 身 品 牌 行 销 之 路 的 同 时，也 开 始 推 动 整 个 行 业 生 态 的 改 进。作 为 国 内 礼 品 行 业 龙 头 企 业 的 北 京 怡 莲 礼 业 科 技 发 展 有 限 公 司，在 不 断 投 资 研 发 新 品、创 新 产 品、着 力 持 续 打 造 自 己 的「怡 莲」品 牌 的 同 时，2003 年 在 同 行 业 中 率 先 通 过 了 ISO9001 ( 国 际 品 质 管 制 体 系 )、ISO14001 ( 国 际 环 境 管 理 体 系 ) 双 认 证，从 2003 年 10 月 在 业 内 多 次 举 办 以 品 牌 和 行 销 为 主 题 的 大 型 培 训 营 和 学 术 交 流 会，为 促 进 整 个 业 界 的 生 态 起 到 了 积 极 作 用。
 
针 对 礼 品 行 业 还 没 有 正 规 的 行 业 规 范 出 台，还 有 很 多 不 规 范 的 行 业 行 为 的 现 象，行 业 组 织 亦 开 始 组 建。中 华 全 国 工 商 业 联 合 会 礼 品 业 商 会 ( 简 称：全 国 工 商 联 礼 品 业 商 会 ) 于 2005 年 8 月 4 日 得 到 全 国 工 商 联 主 席 正 式 批 准 成 立，加 强 了 业 内 交 流。而 中 国 轻 工 业 联 合 会 下 属 的 中 国 礼 仪 用 品 工 业 协 会 亦 获 得 批 准，将 于 2007 年 1 月 底 2 月 初 在 京 举 办 成 立 大 会。据 该 协 会 筹 备 组 高 层 领 导 介 绍，该 会 将 围 绕 走 市 场 化、国 际 化 路 线，希 望 在 整 合 行 业 包 括 供 应 链 在 内 的 产 业 链 上 下 工 夫。

从 国 内 礼 品 业 的 发 展 来 看，国 内 礼 品 业 正 在 走 向 品 牌 化、规 范 化 的 成 熟 之 路。在 高 水 准 的 设 计、工 程、模 具 设 计 加 工、品 质 控 制、管 理、品 牌 打 造、物 流 和 市 场 行 销 方 面，香 港 公 司 有 较 强 的 优 势 和 专 业 人 才，具 备 较 强 的 竞 争 力。如 能 在 设 计、包 装、物 流 和 行 销 等 优 势 领 域， 结 合 国 内 礼 品 业 的 转 型 趋 势，应 有 很 大 的 发 展 空 间。