龙翔国际香港有限公司针对现代消费者对娱乐休闲的需求日益趋于时尚和喜欢尝鲜的特点，积极利用公司的人才、市场、技术、品牌和资源优势，在原先专为国外客户订制高档水烟具的基础上，引进阿拉伯水果烟并加于创新改良。2004年起着手策划推广，并率先在香港、台湾取得成功，2007年开发出具有国际领先概念的LW鸡尾酒水果烟。这种创新使其口感更加细腻、味道更加清爽柔和，更深层次的降低烟碱（尼古丁）含量而不失烟味，更加口味迎合新老水烟消费者的口味需求。一经扩散即将掀起一场LW鸡尾酒水果烟消费的概念时尚热潮。http://www.lonwing.com/product/Hookah-Shisha/shisha-tobacco/

　　龙翔国际香港有限公司当初认为，LW鸡尾酒水果烟作为一个概念产品和时尚消费项目，要想很快获得大份额的市场，迅速取得市场优势，就必须对产品进行一个准确的定位。龙翔国际香港有限公司把LW鸡尾酒水果烟定位于中高端的休闲娱乐场的时尚健康消费品，精美高档的烟具、全新的口味使LW鸡尾酒水果烟2007年全面上市后，迅速风靡本省及周边市场，产品涉及香港、台湾、北京、天津、上海、江苏、吉林、沈阳、武汉、长沙等外省市场，上市初期使LW鸡尾酒水果烟的诞生期平稳过渡到培育期。 http://www.lonwing.com/product/Hookah-Shisha/shisha-tobacco/

       但市场需求和可观的利润回报使竞争者也随之发现了这座金矿，国内的一些半专业或非专业者不顾自身，纷纷跟风阿拉伯水烟。一时间市场上出现了五花八门的阿拉伯水烟经营者，更有甚者不顾消费者的身体利益，为牟取暴利用不明成分的原材料和简陋的工艺仿制出伪劣的烟料，而且完全是外包装抄袭埃及知名品牌‘Nakhla ’，选择劣质烟草+ 香精+ 红糖水+ 防腐剂，口感超差，香精浓度高，抽食致人头刺痛、晕、恶心等不良反应，但其凭借超低价格，和国内专业水烟爱好者不多，在全国市场也能迅速铺开，这很快造成水烟这新兴市场竞争秩序严重混乱，整个水烟行业的形象遭到严重损害，市场份额也严重下滑，形势非常严峻。最重要的是严重影响消费者身体健康，以及对水烟产品产生的误会和失去信任度。

        面对目前的市场形势，应该怎样的宣传产品独特性和积极培育市场，联合经营者引导消费者正确消费，打造休闲娱乐消费新概念。

决策者经过冷静的思考和深入的市场调查后认为：LW鸡尾酒水果烟是有一定技术壁垒的时尚概念消费品，非专业经营者在短期内很难掌握此项技术，加上进口烟料的品牌多样化、品质和稳定供应等因素制约，也就无法缩短与LW鸡尾酒水果烟之间的质量差异；LW鸡尾酒水果烟的口味迎合了当今时尚健康消费者的流行口味，整个市场有非常强的成长性，市场前景是非常广阔的。如果积极采取有效措施，调整营销策略，提升LW鸡尾酒水果烟的品牌形象和活力，使其获得消费者认可与信任，迅速从成长期过渡到成熟周期，刷新成为LW鸡尾酒水果烟的市场引领者。

　    事实上，通过公司准确的市场判断和快速有效的资源整合，使得LW鸡尾酒水果烟焕发出悠久水烟文化的魅力和强大的市场生命活力，从而进入稳定成长期，开始了新一轮的时尚消费亮点。
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[市场剖析]

1． 分析LW鸡尾酒水果烟的优势与劣势?

2． 采取哪些具体措施来延长J牌小麦啤的生命周期？

 [市场评析]

 1． 优势：
        LW鸡尾酒水果烟是有一定技术壁的时尚概念消费品；

        口感更加细腻、味道更加清爽柔和，更深层次的降低烟碱（尼古丁）含量而不失烟味，更加口味迎合新老水烟消费者的口味需求。

        劣势：市场不规范，鱼目混珠，使人们对水果烟的信任感下降。

2．
（1）加强宣传力度，提升消费氛围和品位。从LW鸡尾酒水果烟的技术工艺、口味特点等方面，尤其突出几百年的水烟文化进行宣传，使消费者认识到LW鸡尾酒水果烟不但有历史沉淀的文化，更是创新改良的先锋，它代表了行业的领导地位，又标榜着时尚健康的一种流行趋势，而且而在鱼龙混杂的水烟产品中只有LW鸡尾酒水果烟是唯一支持正宗品牌烟料的，既进一步加深了对LW鸡尾酒水果烟的了解和刺激了消费者对LW鸡尾酒水果烟的消费欲望，又提升了消费者对LW鸡尾酒水果烟的认可度和忠诚度，形成高品位的消费理念。

（2）稳定价格，保证利润。加强价格控制，使其保持高品质和高品位，使消费者产生“便宜没好货，好货不便宜”的认知。由于各环节价格较稳而且局部地区价格趋涨，保证了经销商和终端的利润空间，增强了经销者的信心。

（3）持续改进产品，向系列化和增值服务发展。持续更新的产品开发保证了高档市场发展需求。应积极组织科技人员对技术进行升级，开发出新一代的LW鸡尾酒水果烟等系列高档产品开拓市场，另外开拓周边产品的增值服务。

（4）依法规范秩序，净化市场。拒绝假冒伪劣行为，维护消费者和企业合法利益。http://www.lonwing.com/product/Hookah-Shisha/shisha-tobacco/